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一个人做亚马逊平台旺季月销售额破40万美金

    详细说明

    我的情况,soho, 一路自学走过来的,目前自己做亚马逊,请了一个仓库打包的平时月销售额不到20w

    10月销量开始暴涨,11月在FBA不断断货的情况之下,40w+

    我愿意在这里分享一些不为人知的秘密,需要大家点赞给我动力。

           今天写第一集: 做好亚马逊的基本功(一)

      选品,当然就是选品。

      我工作在深圳,大家都知道,深圳是以3C出名,10个做亚马逊的,8个在做3C.

      然而,这并不是一个好现象。

      当卖家扎堆的时候,再小白的人都能知道,一定有价格战。

      并且,做过亚马逊平台的人,都知道站内PPC点击付费,如果卖家超多,是会让Ppc费用水涨船高的。

     

      当客单价只有十多美金的时候,你认为你能承载后续的推广费用吗?

      比如你的转化率是10%,点击10次有成交1单,然而点击10次需要花费你20美金,成交1单你的利润有30%吧,客单价就算你有20美金,你也是亏的。

      土豪亏钱冲排名可以忽略此concern.

      **好的,看到这里,你已经赚到了10万,因为你坚决离开3C寻找其他蓝海类目所省掉的时间和精力,绝对不止10万人民币。

      下面你可能要问,是否所有3C产品都不适合做亚马逊?

      答案是否定的。

      * 比如你的人手充足,并且有推广营销人才,而且有足够的预算,你可以去和anker, sunvalleytek拼一拼,然而本小妞不会做酱紫的事情。

      * 又比如一些原本属于技术领先型的产品,最近就有type c的线材,开始热起来了,这种产品做是可以,但是要考虑他的生命周期,我就预测6个月内这个产品必定会进入价格战的阶段,幸苦打造起来的listing 被众多同类卖家竞争,把利润做薄,so 本小妞不做。

      那么你接下来会问,选什么产品来卖对吧?

      我可以分享给你我的选品原则:

      1 客单价低于25美金不做

      2 关键字竞价预计高于1.5美金不做

      3 投入产出比:毛利/(采购成本+配件包装+头程)< 100%不做

      我的感悟:选品是一个比拼生活阅历,周遭的供应链,还有最最重要的,勤奋的活。

      那些卖同质化产品,华强北拿货就直接上架产品的朋友们,你确定你花时间在选品上了吗?

    够勤奋就要多去amazon,com去调研,拿数据,分析对手,锁定对手,跟踪对手,查对手的供应链。。。。

    今天写第二集: 做好亚马逊的基本功(二)

    怎么确定你选的产品能不能做?

    当你哼哧哼哧挑选了一大堆看起来不错的产品,比如像第一集我所写的,客单价不错,看起来竞争不太大的,那么下一步你就要开始下定金做产品了。

     

    通常我下单都是有定制Logo的,这里插一句关于品牌,我的产品全部是美国商标局注册并且站内有注册备案的。当当然产品上肯定有Logo的。

    这个时候你通常需要下30%的定金。

    回想起以前第一次下大额订单的忐忑,我也的确明白各位看官的感受,如果你一次下1k的货,你通常就是没有给自己回头路的,也就是说这批货必须推出去; 如果这个坎你卖不过去,你就永远只是批发市场拿货的定位,证明你对自己的营销是没有把握的,也是给自己留了退路,最后的结果肯定是你这个Listing推不起来。

    所以通常在下30%的定金之前,我通常会double check 这个产品的确是可以做的。

    今天这里,我教大家怎么最后确定你选的产品能否做?

    产品本身的客单价和利润空间再次确认: 必须确定利润率超过你的目标,比如你的目标是30%这个比较合理的预期,确定扣除平台费用,采购成本,头程运费等之外,你有足够多的利润预留给推广和自己。

    确定自己找的产品能达标或者超过同类标准:你需要读所有竞争对手Listingreview,并且提炼出来同类产品被客户投诉的点,回过头检查自己的产品是否能不被投诉,甚至能解决客户的痛点。这一点非常关键,也是选品超级费时间的原因,这个点能够影响整个项目的成败。 产品本身有问题的话,单靠营销,是没有出路的,最后这个listing 也是会被做死。

     3. 再次确认关键词的点击付费的预计价格: 站内推广最直接的就是做ppc,如果ppc你能够花较少的钱,获得大的回报,那么你的推广已经成功了一半。

     - 那么什么影响ppc竞价的成功呢?

     我列出几个点,供大家思考: 一个是站内竞价的人数,就是对手有多少; 另一个是产品本身的被需求程度。简单的说就是需求和供给。

     如果你要去推的词恰巧需求的很多,而竞争很少,那么恭喜你,你的产品质量好且客单价还可以的话,你会赚一笔的。

     不要看上面就提出三个重点,你要是能全部都做到,想不赚到钱都很难。

     重要的是转化率,看了又怎样,不转化等于0.